Conheça o MDF: o Fundo de Desenvolvimento de Mercado que usamos para incentivar nossos parceiros
A tecnologia é a chave para a transformação digital das empresas, independente do setor, da geografia ou do tamanho da organização. É através dela que você consegue atender às necessidades dos seus clientes, que estão evoluindo rapidamente à medida que novas possibilidades e tendências chegam ao mercado.
Então, como você garante que seus clientes estejam constantemente inovando e se adaptando a essas novas demandas, além de manter uma vantagem competitiva neste mundo tão digitalizado?
A resposta está no nosso Fundo de Desenvolvimento de Mercado (Market Development Fund – MDF)! Ele foi projetado para ajudar você a impulsionar o crescimento dos seus clientes, realizar mais vendas e desbloquear novos mercados potenciais que ainda estão inexplorados.
Para ganhar a atenção dos parceiros e para o crescimento futuro, as empresas devem co-inovar, co-investir e colaborar em todo o ecossistema.”
Estudo da Accenture
O ponto chave é: como parceiros, não apenas colaboramos juntos, mas também fazemos investimentos financeiros para o sucesso mútuo dos negócios.
Como nosso MDF garante o sucesso dos negócios?
Nosso Fundo de Desenvolvimento de Mercado (MDF) foi desenvolvido para enfrentar três desafios principais:
- Motivar e estar na mente das equipes que trabalham diretamente com clientes;
- Criar demanda para nossa proposta de valor conjunta;
- Garantir que as equipes tenham o conhecimento necessário para vender nossa proposta de valor conjunta.
Agora, vamos entrar em detalhes sobre como lidamos com cada um desses desafios.
Motivar e estar na mente das equipes que trabalham diretamente com clientes
Entendemos que muitos dos nossos parceiros, incluindo integradores de sistemas, revendedores de valor agregado, telecomunicações e outros, procuram um programa de parceiros que não seja apenas baseado em oportunidades, mas também que seja estratégico. E que entendem o valor que uma proposta de valor conjunta pode oferecer.
Por isso, trabalhamos em estreita colaboração com as equipes que trabalham diretamente com clientes para que possamos desafiar o status quo atual por meio de nosso MDF.
Como isso funciona? Se você estiver olhando para a nossa solução de contact center, Conversations, podemos cofinanciar as vendas relacionadas a ele quarto trimestre com um bônus fixo de €1 mil. Além do nosso sistema de bonificação, também dedicamos nossa equipe de vendas e pré-vendas para apoiar os parceiros na aquisição de clientes, e temos todas as ferramentas de vendas disponíveis em nosso Portal de Parceiros.
Criar demanda para nossa proposta de valor conjunta:
Através do nosso MDF podemos apoiar tanto atividades de awareness quanto de geração de demanda.
Em relação às atividades de awareness, podemos trabalhar juntos na amplificação de relações públicas, eventos, artigos de liderança e atividades similares. Já do lado da geração de demanda, podemos trabalhar com nossos parceiros para financiar campanhas digitais (como no Google Ads, campanhas de ABM), conteúdo (incluidno eBooks para soluções e verticiais específicas) ou eventos e patrocínios com o objetivo de gerar leads.
Em resumo: você não está sozinho aqui. Junto com seu Gerente de Parceiros dedicado, você também tem um Gerente de Marketing de Parceiros que trabalhará em conjunto para compartilhar as melhores práticas sobre como gerar mais leads. Em nosso Portal de Parceiros também temos uma “abordagem de campanhas em caixas”, onde você pode escolher campanhas já existentes e reutilizá-las de acordo com suas próximas necessidades.
Garantir que as equipes tenham o conhecimento necessário para vender nossa proposta de valor conjunta
Um dos principais desafios de qualquer parceria é fazer com que as partes interessadas entendam o valor que essa parceria pode trazer. Para enfrentar esse desafio, criamos um programa de certificação para nossos parceiros, onde diferentes partes interessadas podem obter o conhecimento específico necessário para realizar seu trabalho
Vendas e Marketing poderão aprender sobre posicionamento, concorrentes, perguntas mais comuns e preços, enquanto suas equipes de tecnologia aprenderão sobre implementação de APIs e configuração de produtos.
Nós também temos um curso curto que fornece uma introdução geral à Infobip e nossos casos de uso. Esse curso pode ser feito por qualquer membro da sua equipe que julgar necessário – por exemplo, operações, legal, compras, etc.
Como funciona o Fundo de Desenvolvimento de Mercado (MDF) na prática?
1. Tenha um plano de negócios
O plano de negócios descreve as oportunidades mais claras que poderão acelerar nossa receita e validarão a proposta de valor conjunta. Também definiremos o plano de certificação necessário para as equipes que trabalham diretamente com clientes.
2. Tenha um plano de Marketing
Quando criamos em conjunto um plano de negócio, temos base também para criar um plano de Marketing. Esse plano inclui metas, estratégias de awareness e atividades voltadas para a geração de leads.
3. Aprovação do conteúdo
Assim que tivermos o plano pronto e aprovado, você pode começar a desenvolver o conteúdo e os materiais necessários para as atividades. Nota: todos os materiais que você criar precisam ser aprovados pelo seu Gerente de Parceiros antes de serem publicados!
4. Execução das atividades
Após a aprovação dos conteúdos, chegamos à execução das atividades! Até 30 dias depois do término das ações, precisamos avaliar os resultados e ver se precisamos otimizar alguma ação para uma próxima rodada.
5. Reembolso das faturas
Quando o relatório de ROI for enviado, a etapa final é reembolsá-lo com o valor acordado no início do projeto.
